能在云计算领域位列第一阵营的企业，都有自己的优势能力！（其他领域也是一样）市场表现虽然主要是收入和客户数，但其实是很多能力的综合表现，并不是简单的个别维度。至少涉及到存量客户、技术能力、服务能力、运营能力、资质牌照、国家政策、资金充裕度、生态链地位等各种因素。运营商有网络资源牌照、属地化支撑方面的优势。而ATH在技术和互联网集中化运营方面有优势。是否能平分秋色，那就要看大家的本事了：谁把自己优势发挥的好，谁的市场占有率就高！我们来看看市场排名的变化情况，主要参考IDC的排名（公有云IaaS+PaaS），从中不难看出这一点。

一、先看看排名变化情况

我在文章《移动云IDC排名征战简史》一文中，给出了2015-2021年Q2各个云在IDC的排名历史，数据很有意思。所有年度排名中，第一名都是阿里云。2015年，电信天翼云排名第二，联通云排名第三，2016年此后腾讯云和金山崛起，联通云掉出前五，天翼云还是第二。2017年腾讯位居第二，天翼云第三，AWS中国进入前五，2018年格局未变，但是华为云进入前十。2019年华为进入前五，金山掉出前五。2020年前5名格局未变，但是排序有变化，移动云排名第9。2021年具体排名没出来，Q2的格局还是那几个，同时移动云继续前进1名，排名第8名。

【http://www.brofive.net/?p=9714】

2018年后，阿里、腾讯、华为、天翼、AWS中国一直占据前五名，其中阿里位序一直没变，而后面四个变来变去。移动云是增速最快的云，但是还没有进前五。联通缺乏自主研发的能力，改为和阿里云合作，已经名存实亡，不在序列当中，但是联通对阿里云的合作很多，互惠互利。

由此可见，运营商和ATH各有所长，互有优势。另需指出，哥几个都没有盈利，还在烧钱和爬坡。

二、再看看存量客户规模

结合互联网信息，我们来分析一下阿里云和天翼云的主要客户来源，具体的数据涉及各自企业商密，拿不到，咨询公司手里有一部分。

1、阿里云的线上互联网客户拓展优势很大（店家和相关生态链，例如物流、直播等）。第一波是非上阿里云不可的淘宝天猫店主（约1600万商户），后面就带动了整个电商生态链，并扩散到互联网领域。核心优势是技术和创新，毕竟能力要和那帮互联网客户的技术要求、成本要求匹配上。

电商专供平台

2015年淘宝网147万家网店

2016年淘宝网，仅图片就占用存储1PB

2019年约960万 + 30万

2020年约1100万+50万

虽然商户增加10倍，但是现在早就是视频时代了，比2016年存储规模增长，单客户的存储需求不会不止10倍，这就有至少100PB的存储需求。还不包括后期的电商大数据。

2、电信的线下获客能力较强（目前估计达到3000-4000万存量政企客户）。电信很早就布局了B端业务，依赖强大的政企客户关系，可以让政府和传统行业云网融合订购云业务，以网带云，由于发力早，很快就把非互联网客户中的一大批纳入麾下。特别是政务云领域，估计有50%左右的省市是电信的客户。

2019年中国电信政企客户2600万家

一共31个省级单位，电信占据16个（51%），293个地市，电信覆盖130个（44%）

深化云网转型，投资转向产业数字化

考虑到腾讯的主要客户是网游和社交，华为主要是手机和政企客户，AWS中国预计是跨国企业和一些大型科技型企业。结合A-T-H-CTC-AWS的排序，也许在主要市场占有能力方面，存在这种关系：

电商类客户>游戏类+小程序客户>手机相关客户>传统政企类客户>跨国类客户

三、看看中国移动的云：移动云

移动的优势还是在C端和H端，在5G和边缘。目前移动的政企客户数还是低于中国电信，但是至少有3个非常有利的条件：（1）吸引B2B2C类客户上云，例如云游戏、直播等企业，将会获得大量机会。（2）结合边缘优势，网的优势将转化为云的优势，发展传统工业类、能源类客户上云，那么必然顺利进入第一阵营，（3）此外，还可以充分利用移动产研院在政企市场的行业优势，与云形成组合拳来形成优势。

2019年，中国移动政企客户达到1028家

2021年，中国移动政企客户超过1700家

四、小结

能否平分秋色，一是要看能否在基础维度，例如技术和服务方面达到基线水平（补齐短板），然后做长自己的长版，才能在竞争这么激烈的市场上活下来。针对移动云来说，需要尽快将中国移动的网络优势转化云的优势，则实现转化的那一天，就是决胜的那一天！