开源软件类似原材料，提供了一个参考实现，但是不能当做产品来使用。

1、把开源软件用的再好，也不过是业界平均水平向上一点点

2、把开源软件裁剪的再好，也不会超过业界平均水平

3、给开源软件加上管理界面，做的再好，也还是业界平均水平

4、把开源软件的bug修改的再充分，也还是业界平均水平

5、对开源软件魔改，有可能超过业界平均水平，但是也意味着和开源社区脱钩

6、目前部分开源协议还有使用范围限制，例如AGPL、SSPL。部分开源社区存在管制风险，例如Apache

业界平均水平：考虑产品的指标体系，功能、性能、可靠性、可伸缩性、代码质量、安全性

开源软件可以用到什么地方，主要是在项目交付领域，这种场景都是个性化场景，而且主要需求集中在功能和易用性方面，因此可以减少交付成本，聚焦到客户关注的可运维、可管理方面。注意：这也是节约客户的经费，而不仅仅是给集成商省事。

在标准化软件产品产品方面，开源软件也就是个起步。要吸引客户使用，还是要开展创新，对于标准化软件产品来说，如果使用开源软件，很难让客户产生价值感，懂行的客户会认为你的软件应该免费给他使用，甚至会强求你的源代码。而且客户最后焦点就会集中在质疑厂家的服务能力。如果形成了独有的能力，那么客户没法拒绝，而厂家也有了一定的议价能力。如果是与开源软件同类的标准软件产品，客户还会要求和开源软件兼容。这对厂家也是一个挑战。往往魔改的开源软件，再叠加自己的创新部分，可能会形成较好的效益，例如AAA、BBB、CCC等等.

在云计算软件方面，多数存在镜像市场能力（注意：这是ITSS要求），一般来说，开源软件厂家可以将自己的开源软件做成镜像放入市场，供客户使用。当然，云计算服务商可以继续提供开源版本，这类似某些大超市提供自营产品（其实是贴牌），但是吸引力已经不那么强了，当然云计算服务商在线上线下渠道部分拥有更大的优势。这要求云计算服务商提供更为差异化和更为创新的产品。另外一个场景就是在IaaS领域，这个方面，多数场景下客户看不到，也难以使用开源软件（GuestOS通镜像市场）来实现替代。但在虚拟化场景下保持原有物理资源的体验，用户会提出更为挑剔的需求，软硬融合是消除虚拟资源抖动的一个好办法，真已经意味着要魔改开源软件，甚至实现差异化创新了。此外云上的云原生系统由于要和具体的云集成，目前基本上没有太多开源软件，必须要创新的，目前SnowFlake、Aurora、PolarDB等系统都是这个类型。

如何才能超越业界平均水平，唯有创新。如何创新，唯有人才！